Asesoramos
Estructuración de Proyectos y Alianzas Público-Privadas
"No solo asesoro sobre proyectos. Me he sentado en ambos lados de la mesa y los he cerrado."
De concejal de Kansas City y presidente de Planificación, Zonificación y Desarrollo Económico a socio de bienes raíces comerciales: Estructuración de proyectos basada en experiencia en los sectores público y privado entre el propósito público y el capital privado.
Disponible como consultor principal o subcontratista para la estructuración de proyectos y alianzas público-privadas.
El Problema que Resolvemos
Los Proyectos Mueren en la Brecha
Sector Público
Lo que quieren: Beneficio comunitario, unidades asequibles, creación de empleo y una base tributaria ampliada
Lo que temen: Reacción política negativa, regalos a corporaciones y proyectos fallidos que acaparan titulares
A menudo carecen de dominio de las cifras de los proyectos o de comprensión de los requisitos de rendimiento de los inversionistas
Sector Privado
Lo que quieren: Rendimientos predecibles, rutas de aprobación claras y plazos razonables
Lo que temen: Retrasos políticos, requisitos cambiantes y capital atrapado en la burocracia
A menudo subestiman las realidades políticas y las preocupaciones de los actores comunitarios
El Dr. Nash Ha Estado en Ambos Lados
Por haberse desempeñado como Exconcejal de Kansas City al frente de Planificación, Zonificación y Desarrollo Económico, y como 1.er socio afroamericano de Newmark Zimmer asesorando en transacciones privadas, el Dr. Nash habla ambos idiomas con fluidez.
"Traduzco el lenguaje del ayuntamiento al lenguaje de los proyectos, y cierro la brecha donde la mayoría de los consultores solo la describen."
Experiencia Comprobada
Ambos Lados de la Mesa
No es conocimiento teórico, es experiencia vivida estructurando y cerrando proyectos en ambos lados de las alianzas público-privadas.
Experiencia en el Sector Público
Exconcejal de Kansas City
Cuatro años como presidente del Comité de Planificación, Zonificación y Desarrollo Económico (2003-2007). Revisó aprobaciones de desarrollos importantes que transformaron la ciudad.
Exvicepresidente de la MHDC
Designado por el gobernador para integrar la Missouri Housing Development Commission. Dio forma a la política estatal de vivienda y a las asignaciones de LIHTC desde adentro.
Experiencia en la Comisión TIF
Evaluó cientos de solicitudes de TIF. Sabe exactamente qué hace que las solicitudes de incentivos tengan éxito o fracasen a nivel de la comisión.
Supervisión de Finanzas Públicas
Revisó emisiones de bonos, distritos tributarios especiales e inversiones en infraestructura pública.
Experiencia en el Sector Privado
Socio de Newmark Zimmer
Primer socio afroamericano en la historia del estado de Missouri.
Asesoría en Transacciones
Asesoró en transacciones de bienes raíces comerciales y alianzas público-privadas.
Desarrollador de LIHTC
Actualmente desarrolla 254 viviendas en varios terrenos. Conoce de primera mano los requisitos de los inversionistas y las negociaciones con sindicadores.
Profesor asistente de docencia en una universidad importante
Para Gobiernos y Municipios
Servicios para el Sector Público
Ayudamos a ciudades y agencias públicas a estructurar proyectos que logren metas comunitarias y, a la vez, atraigan socios de desarrollo de calidad.
TIF y Reducción de Impuestos
Estructurar financiamiento por incremento tributario y programas de reducción de impuestos que realmente incentiven desarrollos de calidad
Programas PILOT
Diseñar programas de Pagos en Lugar de Impuestos para proyectos de vivienda asequible y sin fines de lucro que sean financieramente viables
Distritos Especiales
Crear CID, TDD, NID y otros distritos tributarios especiales que financien infraestructura sin riesgo para el fondo general
Acuerdos de Desarrollo
Negociar condiciones que protejan el interés público y, a la vez, mantengan los proyectos financieramente factibles para los desarrolladores
Paquetes de Incentivos
Reunir paquetes integrales de incentivos públicos que atraigan a desarrolladores con trayectoria comprobada a corredores prioritarios
Elaboración de RFP/RFQ
Elaborar convocatorias que atraigan a proponentes calificados y permitan una evaluación transparente y defendible
Intergubernamental
Coordinar entre agencias municipales, del condado, estatales y federales en proyectos de desarrollo complejos con múltiples partes
Estrategia Legislativa
Manejar los requisitos de políticas y legislativos que determinan si las aprobaciones de desarrollo avanzan o se estancan
Para Desarrolladores e Inversionistas
Servicios para el Sector Privado
Ayudamos a los desarrolladores a estructurar proyectos que alcancen los rendimientos esperados y, a la vez, obtengan el apoyo público y los incentivos necesarios para cerrar.
Optimización de la Estructura de Capital
Estructurar la combinación óptima de deuda, capital e incentivos públicos para maximizar rendimientos y minimizar riesgos
Estructuración de Proyectos con LIHTC
Estructurar proyectos con créditos tributarios del 4% y del 9%, incluidos los cálculos de base, el precio de los créditos y los marcos de cumplimiento
Negociaciones con Sindicadores
Manejar las negociaciones con inversionistas para lograr precios, condiciones de asociación y plazos de cierre óptimos
Estructuración de Sociedades
Estructurar acuerdos LP/GP, acuerdos operativos y empresas conjuntas que alineen a todas las partes
Estrategia de Financiamiento de Brecha
Identificar y obtener deuda blanda, subvenciones y fuentes de financiamiento subordinado que cierren la brecha
Relaciones con Inversionistas
Preparar presentaciones para inversionistas y gestionar comunicaciones con los actores clave que generen confianza
Estrategia de Incentivos Públicos
Tramitar solicitudes de TIF, reducción de impuestos y otros incentivos públicos con conocimiento interno de lo que se aprueba
Planificación de Estrategias de Salida
Planificar salidas del Año 15, refinanciamientos y transiciones de propiedad a largo plazo antes de que se acabe el tiempo
Servicios de Transacciones
Estructuración de Sociedades
Orientación experta para estructurar empresas conjuntas y acuerdos de asociación que alineen intereses, gestionen riesgos y realmente se cierren.
Estructuración de Empresas Conjuntas
Estructuramos empresas conjuntas entre desarrolladores, propietarios de terrenos, organizaciones sin fines de lucro y entidades públicas, con funciones, condiciones económicas y disposiciones de salida claras.
Acuerdos de Desarrollo
Redactamos y negociamos acuerdos de desarrollo que protegen a todas las partes y crean hitos exigibles para el éxito del proyecto.
Acuerdos de Beneficios Comunitarios
Diseñamos acuerdos de beneficios comunitarios (CBA) que satisfacen a los actores comunitarios y mantienen intactas las condiciones económicas del proyecto para que pueda cerrarse.
Estructuras de Honorarios y Participación (Promote)
Estructuramos honorarios de desarrollador, honorarios de gestión de activos y disposiciones de participación (promote) que incentivan el desempeño.
Modelado de Cascada de Distribuciones
Modelamos cascadas de distribución, rendimientos preferentes y repartos de capital que atraen a inversionistas y recompensan a los desarrolladores.
A Quiénes Servimos
Nuestros Clientes
Ciudades y Condados
Oficinas de desarrollo económico que buscan socios de calidad
Desarrolladores Privados
Desarrolladores de vivienda a precio de mercado y asequible
Autoridades de Vivienda
PHA que buscan socios de desarrollo público-privado
Organizaciones sin Fines de Lucro y CDC
Corporaciones de desarrollo comunitario que fortalecen su capacidad
Organizaciones Religiosas
Iglesias y congregaciones que rentabilizan sus terrenos
Sistemas de Salud
Iniciativas de vivienda y bienestar ancladas en hospitales
Agencias Estatales
HFA y agencias estatales de financiamiento del desarrollo
Inversionistas y Sindicadores
Inversionistas en créditos tributarios y socios de capital
Contratistas Principales
Firmas que necesitan un socio de estructuración de proyectos en proyectos público-privados
La Diferencia
Por Qué el Dr. Nash
Presidente de Planificación y Zonificación
Cuatro años al frente de Planificación, Zonificación y Desarrollo Económico. Sabe lo que necesitan las ciudades, lo que temen los funcionarios electos y lo que echa abajo los proyectos en comité.
Socio de Newmark Zimmer
Exsocio (2014), el primer socio afroamericano en la historia del estado de Missouri. Entiende las cifras de los proyectos privados, los requisitos de los inversionistas y lo que hace que el capital se comprometa.
Docencia Universitaria
Profesor asistente de docencia en una universidad importante.
JD + MBA
Formación jurídica combinada con visión de negocios. Lee contratos, entiende la economía de los proyectos y detecta lo que otros pasan por alto.
Desarrollador Activo
Actualmente desarrollamos 254 viviendas en una cartera activa de proyectos. No solo asesoramos sobre proyectos. Los estructuramos.
¿Listo para Cerrar la Brecha?
Ya sea una ciudad que busca desarrollo de calidad o un desarrollador que busca apoyo público, permítanos estructurar un proyecto que funcione para todos y que realmente se cierre.
¿Busca un consultor principal o está armando un equipo? Trabajamos de ambas formas.
Comuníquese directamente con el Dr. Troy Nash:
Por qué es difícil de copiar
Un comprador puso la clasificación por escrito
Esta no es la opinión de la firma sobre cómo debería ser evaluada. Al menos un comprador público deja el orden por escrito.
La organización de planificación regional enumera sus criterios de evaluación e indica que se aplican "en orden de prioridad". Primero, la experiencia especializada y la competencia técnica. Segundo, la comprensión del proyecto. Tercero, las referencias de trabajos anteriores. El costo total del proyecto aparece en último lugar.
No todos los compradores lo clasifican así, y algunos mencionan el costo primero. Pero donde un comprador publica el orden, competir solo por precio responde al criterio que puso en último lugar.
Fuente: Mid-America Regional Council, Request for Proposals, Hazards and Vulnerability Analysis, sección I, consultado el 17 de septiembre de 2026.
La evidencia
En qué se basa
La firma no pide que se le crea solo por su palabra. 31 relatos del trabajo y los 230 recortes publicados en su momento están disponibles para leer.
Nuestro equipo está integrado por cuatro planificadores urbanos formados en USC, además de títulos profesionales en arquitectura, derecho, economía y gestión de organizaciones sin fines de lucro.
¿Es este el que necesita?
Cuéntenos qué quiere construir y le diremos con honestidad qué servicio corresponde, o si no corresponde ninguno.